近日，無人貨架領域頭部公司果小美公開了一組數據中顯示，目前果小美的日均交易額達到百萬量級，點位數量已近10萬，服務企業近8萬，業務覆蓋全國59個城市。果小美也首次對外透露接下來的戰略規劃。這一舉措也意味著，無人貨架領域野蠻生長的時代已經結束。
由重到輕的瘦身背后，看果小美的商業野心
果小美表示將繼續在貨架領域裡繼續前行，探索從“自營重模式”到“第三方聯合運營以及區域合伙人制的輕模式”的轉變，並開始發力雲端電商業務。
雲端業務的核心是電商運營，這對於有著創立聚劃算背景的閻利珉團隊來說，可以說是老本行。而在這份聲明公開4個月之前，果小美已經在悄悄試水拼團電商業務。並且已經通過市場測試，跑出了基本模型。
與傳統電商業務不同的是，果小美的電商業務，是以辦公室零售場景為核心的熟人拼團電商，“合箱拼團、團長代收”的模式將大大降低商戶的物流成本，在保障商戶利潤的同時，可以比其他拼團模式拿到更低的價格。真正的做到“相同品質，更便宜﹔相同價格，品質更好”。
早期的流量，主要來自於貨架吸引的辦公室白領，白領通過“熟人拼團”的模式，通過“以老帶新”的分享裂變的方式，不斷輸送新的流量進來。
辦公室升級版“拼多多” 有望成為下一個電商巨頭
果小美的基於辦公室零售場景的拼團模式是否有更大的想象空間呢?
為此，記者聯系到了果小美CMO胡冠中，他向記者透露，通過4個月的小規模測試，我們已經驗証了辦公室拼團的可行性，雲端電商在選品范圍上，比貨架會更豐富，比如一些生活用品甚至家庭用品等，最受歡迎的比如紙抽，隻在成都這一個城市試點，我們就做到單日超過2000人拼團，而且這只是一個小范圍的測試數據，並沒有正式推廣，主要的流量還是來自貨架用戶，可見將線下用戶導流到線上的思路是可行的。果小美需要做的是嚴把產品質量關和優質的品牌合作，以達到從根源降低成本的需求。
首先，我們將商品自營轉為廠商供貨，將商品成本成功轉移，果小美后續將嘗試貨架新品測試、大牌尾單活動，為用戶帶來大牌新品及尾單優惠福利的同時，為品牌方提供市場拓展及清庫存的服務。
新模式的轉型是對品牌方及用戶雙贏的策略。將源頭成本降低，我們可以為用戶拿到更低的價格，讓消費者以最低的價格，買到最好的商品，做到極致爆款的用戶體驗。同時，最貼近白領用戶的精准渠道配合線上數據支撐，果小美能夠為品牌方提供優質的渠道服務價值。
新模式將更加激活辦公室消費場景帶來的熟人效應，良好的口碑、封閉的傳播環境，為優質服務提供了傳播的溫床，這也是果小美戰略轉型中所看到的巨大潛力所在。
而在此前，果小美創始人兼CEO閻利珉也公開表示：聚劃算最大的優勢就是極致選品，我們的團隊能看到辦公室白領最大公約數的需求，並且能比趨勢領先一步兩步，通過大數據找到爆款，通過用戶參與篩選出產品。
