隨著國內智能手機市場漸趨飽和，作為手機產業鏈上重要一環的各大手機原始設計制造商（ODM）在保持手機主業的同時，紛紛加大轉型升級步伐，“一帶一路”、智能硬件、智能制造、自有品牌等正成為行業競相布局的新“藍海”。通過加大新業務布局，手機ODM企業正在努力突破固有市場的天花板，打開新的增長通道。
手機ODM遭遇增長“天花板”
近年來國內智能手機產業蓬勃發展，帶動產業鏈整體進入快速增長的“黃金發展期”。在這一過程中，中國大陸手機ODM行業在過去十年間異軍突起，憑借“中國制造”的優勢和供應鏈整合能力，迅速發展壯大成為全球智能手機產業版圖中不可或缺的生力軍。
賽諾市場發布的《2017年手機原始設計商市場研究》顯示，2017年ODM廠商出貨4.5億部，佔全球智能手機出貨量的31%。由於ODM模式能夠幫助手機廠商更有效的控制成本、更迅速的對市場變化做出反應，因此廣受品牌客戶的歡迎。中國大陸ODM廠商在全球科技ODM領域已處於絕對領先地位。
不過，中國大陸ODM廠商面臨的挑戰也顯而易見。國內智能手機市場經歷前些年高增長后，整體出貨量自2017年開始顯現下滑。國際數據公司（IDC）統計，2017年中國智能手機出貨量為4.443億台，和2016年相比下滑4.9%。2018年智能手機市場形勢依然不容樂觀。
智能手機出貨量的下滑無疑將對ODM廠商帶來不利影響。其實，隨著國內智能手機市場趨於飽和，ODM行業早已成為一片紅海，之前出現的深圳賽龍倒閉現象就曾引發各界關注。今年一月份，証監會發審委否決了手機ODM廠商龍旗科技的IPO申請，理由為報告期內營業收入持續增加而淨利潤大幅下滑、毛利較低等。這也從側面反映出當前ODM行業面臨的困境之一。
“ODM行業已不像早些年遍地黃金，大家需要努力才能賺取利潤，不會再像以前那麼輕易。”有業內人士向記者表示，近年來ODM行業一直在加速集中，項目、團隊、客戶都在快速向行業前幾名廠商集中，中小企業預計將不斷出局。
總部位於上海的一家手機ODM企業負責人表示，“手機ODM市場已經穩定，接下來幾年不會再有大的增長，如果說我的份額繼續增長了，那一定就會有其他廠商的份額在下滑。所以，手機ODM行業接下來必須去挖掘藍海。”
智能硬件和萬物互聯孕育新“錢”景
對手機ODM廠商來說，依托智能手機研發、制造為基礎，向多元化、智能化的更多領域布局將是手機ODM公司未來幾年的主要戰略方向。目前，手機ODM公司也正紛紛加速布局智能硬件和物聯網領域。
國內手機ODM龍頭企業聞泰科技2017年曾宣布，正式進軍筆記本電腦市場。聞泰科技董事長張學政今年年初表示，2018年聞泰科技將主打三大產品：在立足智能手機市場龍頭ODM地位前提下，繼續發力筆記本電腦市場，同時向物聯網其他智能終端市場進軍。聞泰科技要充分利用物聯網未來5-10年黃金時間，形成在智能硬件領域的全面突破。
國內第二大手機ODM廠商華勤今年初也指出，手機、平板ODM行業競爭將進入最后階段，行業格局日趨明朗﹔筆記本ODM從台灣向大陸轉移，將給筆記本電腦業務創造更多機會。華勤未來三年將實施結構優化，推進產品布局多元化。除手機和平板業務外，華勤從2017年筆記本已經開始出貨，IoT產品也已在積極布局。
近日，由目前國內第三大手機ODM企業與德通訊和上海漕河涇創業中心聯手打造的人工智能硬件開放創新平台“創營·萬物工場”正式揭牌啟動。與德通訊副總裁曾令江表示，萬物工場將加速人工智能、物聯網和智能硬件領域的創業項目孵化和產業化，這也是與德通訊加大布局人工智能、物聯網和智能硬件領域的重要一步。
與德通訊董事長徐鐵在接受記者採訪時表示，在公司的業務構成上，目前智能硬件大約佔到7%左右，預計未來幾年有望增至30%左右。
搶佔“一帶一路”先機
雖然國內智能手機市場已趨飽和，但與此同時迅速興起的海外市場正帶來新的淘金機會，“一帶一路”沿線國家逐漸成為中國大陸手機ODM廠商新的藍海市場。
研究機構IHS Markit數據顯示，2017年中國手機品牌智能機出貨達到7.2億部，其中中國國內市場整體份額下滑4.2%，海外市場出貨增長11.7%。2018年中國手機品牌主要增長空間集中在海外市場，尤其集中在東南亞和非洲市場。
搶佔海外市場成為國內手機ODM廠商的共識。與德通訊早在2015年到印度投資設立手機制造基地后，近兩年在當地不斷擴充產能，目前在印度已擁有3000名員工，月產能達到200萬部手機，成為繼偉創力、富士康后印度的第三大手機制造企業。“在拓展海外市場方面，和國內其他ODM廠商相比，與德通訊在這方面是最快的，也是目前規模最大的一家。”徐鐵告訴記者，除印度外，目前還在印度尼西亞等地投資建立了手機制造工廠，而且公司還正在其他一些國家進行選址，基本上“一帶一路”沿線主要的節點國家，未來都有計劃去投資布局。
與德通訊只是中國手機ODM廠商淘金“一帶一路”商機的縮影之一。聞泰科技董事長張學政表示，海外市場目前空間巨大，可以幫助中國手機廠商未來5年繼續保持增長勢頭。聞泰科技將幫助客戶快速進入不同國家和地區。華勤通訊也宣布，未來3年將提高海外客戶佔比，優化客戶結構。
“中國智能手機市場開始下滑，消費者換機周期延長，而海外市場的商機就在那裡，亞非拉等地對智能手機的需求正快速增長，海外的需求又恰好和中國手機制造業能力相符合，因此，中國手機ODM廠商開始爭相拓展‘一帶一路’商機”。手機中國聯盟秘書長王艷輝稱。
手機ODM廠商出海益處在於，一是節省關稅，比如在印度，今年2月，印度將智能手機的進口關稅從15%提高到20%，對手機廠商來說到當地生產可以減少關稅支出﹔二是印度等地，人力成本相對要更低一些。而且，到海外建廠也能夠更貼近當地市場和客戶。
雖然“一帶一路”商機誘人，不過要想順利站穩腳跟、贏得市場也並非易事。據曾令江介紹，中國企業拓展“一帶一路”商機，首先要擁有當地經驗，實現本地化，包括和當地合作伙伴建立良好的利益分配機制等﹔另外，目前在海外，當地的供應鏈並不完整，所以像與德通訊目前都是“抱團出海”，聯合上下游合作企業一起到海外建立產業園區，從而降低在當地制造的成本。
投資布局尋找新增長點
借助資本力量，投資布局新業務，實現對供應鏈資源更好的整合，這也是當前手機ODM廠商轉型突圍的一大方向。
聞泰科技近日發布公告稱，聯合雲南城投、上海矽胤斥資114億元人民幣，接手合肥廣芯半導體產業投資中心持有的安世半導體股份的70%，成為安世半導體第一大股東。這也標志著聞泰科技正式進軍半導體產業。
對於此次投資，聞泰科技方面表示，該項目符合公司未來經營計劃和發展戰略，將對公司未來經營產生積極影響。在業界看來，當前整個智能手機市場增速開始放緩，在此背景下，聞泰科技在其主業手機ODM業務之外進入新的領域也是必然。
東方証券分析師何婧雯發布研報認為，聞泰對於半導體的布局將有利於其現有業務的橫向拓展，包括智能手機、車聯網、汽車電子、筆記本電腦等，未來成長性凸顯。
除聞泰科技外，記者從與德通訊採訪獲悉，為增強智能制造水平，提升產業鏈整合能力，與德通訊此前已投資收購了一家自動化裝備企業。
“手機ODM企業做大后，隻有具備產業鏈統吃能力，才能創造出更加豐厚的利潤。”徐鐵向記者表示，從長遠來看，ODM行業必須實現智能制造，如果在工業互聯網方面不能有所作為，企業就隻能陷於低端水平，缺少技術含量和生產效率。另外，作為整機制造企業，如果核心零部件不具備控制力，企業在市場上的競爭力也將受到制約。正因為此，與德通訊未來也將不斷加大產業整合力度。
