核心提示：
2018年初，羅永浩談笑風生，他說為了配得上錘子科技研發的新款產品，決定5月份在鳥巢開一場萬人發布會。他還請大家准備好紙尿褲到鳥巢一起見証。
這次發布會上，羅永浩的表現讓人啼笑皆非，作為一家以手機為主要業務的錘子，介紹堅果R1這款新機，僅用20分鐘，其余的時間全部留給了TNT。老羅在台上一邊流汗，一邊操作著“不聽話的”TNT，另一邊狂說:理解萬歲。
但這次羅永浩又讓人難以理解了。2018年10月16日，網傳錘子科技早期員工王前闖曝出錘子科技成都分公司遭解散。
對此，錘子科技當日發布公告稱：本次調整實為公司對北京、深圳和成都三地技術人員進行整合，公司成都總部的職能依舊保持不變。
禍不單行。錘子科技旗下子彈短信下載量出現腰斬。截至10月16日，子彈短信在App Store社交榜排行101名，日下載量僅有高峰時期的百分之一。
此外，外界還傳聞COO吳德周計劃離開，上海分公司瀕臨解散。吳德周和羅永浩事后對此予以否認。
但是，錘子科技依舊危機四伏。
“天生驕傲”的錘子
2018年5月15日，錘子科技鳥巢發布會召開，羅永浩發布有“錘子科技真正意義上的第一部旗艦機”之稱的堅果R1和號稱“下一代計算平台”的TNT 桌面系統。
發布會上，除配置1TB超大存儲容量外，堅果R1手機系統搭配子彈短信和無限屏等原創因素。羅永浩評價該手機有“上百處令人驚喜的細節”。
羅永浩甚至認為，這台電腦三個系統性的交互解決方案，將會指導未來十幾年，甚至幾十年的人類計算平台的設計。
錘子科技於2012年由羅永浩創立，其英文名"Smartisan"，是"smart"和"artisan"的合成詞，意為“智能手機時代的工匠”。
“我從小有‘造物’的工匠情結。我們公司內部很少用這個詞，太書面，但是大家的理解是一致的，它代表著對細節和完美的無限追求——做一個‘事兒逼’。”
在羅永浩看來，以“工匠精神”為核心的企業文化能夠直接決定員工工作態度。以工匠精神做事，每個人連溝通氣質都不一樣了。
除“工匠精神”外，羅永浩還說自己是“天生驕傲的理想主義者”。
在錘子科技2015夏季新品發布會上，羅永浩發布親自執導短片，展示何為“天生驕傲”。
羅永浩解讀稱，“當我們的系統感知到跑分軟件時瞬間把CPU降到最低，沒有別的，就是天生驕傲。”﹔“我們所有預裝軟件全部可以刪除，即使預裝的給了錢我們也是全部允許刪除，這個本質沒有別的，就是天生驕傲。”﹔“我們是極少數從來不使用水軍的廠商，這個也沒有別的，就是天生驕傲。”
以“工匠精神”和“天生驕傲”為理念，錘子科技也斬獲了國際不少工業設計大獎，其中尤其以Smartisan T1獲得的有“設計界奧斯卡”之稱的 IF 國際設計獎金獎含金量最高。
羅永浩也曾表示，“雖然作為創業公司，我們還有很長的路要走，但在工業設計、UI設計和人機交互上，我們沒有目標對手，沒有敵人。”
第一手機界研究院院長孫燕飚在接受人民創投採訪時說，錘子科技有如今的江湖地位，同創新力密不可分。“工業設計、干淨簡潔的UI、錘子便簽以及閃念膠囊等很多內容，包括語音轉文字的輸入習慣，包括圖片文字選取等，都是由錘子科技開啟並引爆的。”
一路坎坷
起初，羅永浩做手機並不被業內人士看好。
作為高中肄業生，通過“新東方名師”的稱號吸引諸多粉絲，但是缺乏移動互聯網終端設備制造經驗的羅永浩，一經宣布進軍手機行業，隨即引來質疑。
羅永浩並非出身於科技行業，他說要做手機，連親人和朋友都不贊同。那時候他見十個人，九個半都是嘲笑和不理解。“當時我要做一個手機公司，沒人覺得會成功。”
“我很佩服羅永浩，如果是別人做，真不一定能做成，但是羅永浩做成了，制造的手機還是不差的。”中國信息通信門戶飛象網CEO項立剛對人民創投說。
在項立剛看來，錘子科技的成功離不開羅永浩天生的營銷天賦。作為網絡紅人，羅永浩可以通過粉絲經濟拉動手機銷售，並保証百萬級出貨量。
如今，錘子科技已支撐6年，羅永浩實現了階段性成功。
2017年5月堅果Pro的發布，這款售價1000多元的手機，在6個月時間賣出了100萬台，幾乎是此前錘子手機出貨量總和。
實際上，錘子科技一路走來，磕磕絆絆。
在T1手機發售前，羅永浩制定了50萬部的銷售目標，然而六個月后，隻賣出十幾萬部。
羅永浩給出的解釋是：產能嚴重不足。
由於無法按時發貨，羅永浩在致歉信中表示，T1量產機良品率太低，品控太差，一兩周內，無法實現1800台的日產能。為表示歉意，錘子科技將取消300元預付款，同意已經付款的用戶退款並保留排位順序，並贈送300元錘子科技現金券。
因為錯過銷售黃金期，第一期錘子手機售出122063部，沒有完成50萬部的第一階段銷量目標。一年過后，錘子手機僅賣出25萬部。
到了T2手機發售期，由於代工廠中天信倒閉，羅永浩再次面臨產能問題。羅永浩曾在發布會中透露，中天信的T2手機成品是羅永浩帶人連夜從工廠搶出來的。
“小企業永遠有供應鏈問題，沒錢沒量，人家為什麼要跟你干？”項立剛說，羅永浩尋找富士康做代工是錯誤行為，錘子科技的訂單不可能受到富士康重視。
不過，羅永浩在致歉信中將產能不足歸結於“產線欠磨合”、“工人裝配操作不熟練”等問題，這也引起富士康不滿。曾有媒體報道稱，憤怒的富士康將錘子手機“趕出廊坊工廠”。
孫燕飚也認為，在2016年堅果手機發售前，錘子的供應鏈很糟糕。
“供應鏈評判標准，是你的下單量有沒有超過10KK，超過10KK你就是中大型客戶，沒有10KK只是小客戶，小客戶成品很難保証被供應。”
供應鏈困難、良品率不足，這些在早期不斷困擾錘子科技。直到羅永浩改變營銷策略，錘子科技從中高端向中低端轉型。
內憂外患
“現在手機制造商的大環境很不好。”第一手機界研究院院長孫燕飚說。
全球技術分析公司Canalys數據顯示，2017年中國智能手機市場年總出貨量4.59億部，較2016年下跌4%，遭遇首次下滑。
中國信息通信研究院《2018年6月國內手機市場運行分析報告》數據顯示，2018年上半年，國內手機市場同比下降17.8%，出貨量僅為1.96億部。
但在手機出貨趨勢急轉直下之前，與PC市場7年連跌相比，智能手機市場已經實現連續7年增長，並鍛造出4G巨頭小米和孕育出華為51倍增長的奇跡。
據手機數據統計商賽諾公布數據顯示，在中國，前六名手機品牌份額佔比達82%，錘子科技與其他中小手機品牌佔比不足19%，隻能爭奪長尾市場，預期未來生存空間進一步被壓縮。
“錘子科技沒有抓住手機產業增長紅利期，在量上沒有做起來，現在麻煩了。” 孫燕飚說，在中國手機總出貨量下跌大環境影響下，制造商頭部效應越發明顯，行業壁壘不斷提升。
錘子科技並不是孤例。
作為自豪於鏖戰能力最持久的手機品牌---金立手機，雖然在20年的奮戰中熬倒了一批手機生產商，但最近金立手機也不能獨善其身。
2017年底，金立手機被曝出資金鏈危機，有近百億資金缺口無法填補，再加上金立重組的方案懸而未決。深圳金立集團董事長兼總經理劉立榮久居香港遲遲不歸，供應商隻能拉橫幅討債，企業形象一落千丈。
魅族也生存艱難。在2015年魅族獲得了阿裡5.9億美元的投資后，寄希望於資本運作盈利的黃章沒有順利突圍，暗雷不斷引爆。有媒體報道，從2015年至2016年上半年，魅族虧損了13億元。
除大環境不友好、出貨量受限外，錘子科技內部經營狀況堪憂。
據抱團創投招股書、尼畢魯招股書及蘇寧年報數據顯示，錘子科技2015年淨虧損4.62億元，2016年錘子淨虧損4.28億元，2017年上半年虧損3億。
“錘子研發投入太大了！”孫燕飚說，同山寨機不同，為了引爆創新點，培養用戶手機使用習慣，錘子科技每年花費大量成本做研發，隻有研發后的手機出貨量超出某個量級，依照規模經濟優勢，錘子才能實現盈利。
但是，項立剛不這麼認為。他說，“虧損肯定不是研發成本導致，研發部門也就幾百人而已，他們都是賺死工資的。”
在項立剛看來，渠道成本高是錘子虧損的重要原因。他說，比如你做了10萬台產品，10萬台產品裡面有1萬台賣不出去，你就完蛋了。另外，對於大型手機制造商，銷售商先打錢才提貨，對於錘子科技這類中小型制造商，往往先提貨后打款，因此有退貨風險。
“手機廠家基本採購同樣廠商零配件，競爭對手成本互相都清楚，隨意漲價肯定被攻擊。再加上採購量大，話語權才大，零件價格才更低，賣同樣的價格才有利潤。錘子沒有規模，自然沒有收益。”電信供應鏈咨詢機構達睿咨詢創始人馬繼華告訴人民創投。
突圍艱難
2012年以來，錘子科技先后進行6輪融資，其中成都市政府的投資最為引人注目。
2017年8月，錘子科技獲得了由成都市政府領投的10億元融資，其中，成都市政府出資6億元，其余4億由私募基金跟投。當年年底，羅永浩決定將公司總部搬遷往成都。
“同其他投資人相異，政府投資后不僅要求股權分紅，同時需要公司總部遷入以增加稅收。”孫燕飚認為，為滿足政府預期，錘子科技定會通過組織結構調整滿足目標，裁員無法避免，因此出現成都分公司瓦解傳言。
“如今的錘子科技已經陷入怪圈。”孫燕飚說，為滿足投資人需求，錘子科技隻能擴大產能，這樣錘子必須燒錢並大規模融資。為了融資，錘子科技隻能給投資人畫大餅，做子彈短信、電腦等同手機無關的產品，放大願景，為自身下一步融資打基礎。
馬繼華則認為：“錘子科技想靠手機突圍是絕不可能的，沒戲了，唯一的辦法是學習喬布斯。”
喬布斯也並不是所有上線產品均獲得巨大成功，蘋果創立早期，喬布斯也曾遇到過蘋果電腦失敗的先例。但是，喬布斯並沒有在電腦市場長期鏖戰，而是轉戰手機和平板電腦市場，在蘋果手機與Ipad獲得成功后，再圍攻電腦產業獲得最終勝利。
“錘子科技，成也蕭何，敗也蕭何。”孫燕飚說，雖然羅永浩自帶流量能保証公司撐下來，但是又因為太有個性而不能獲取更多的客戶。
中學時代，羅永浩展現出極強的反叛精神，在高二時選擇退學，而家人對羅永浩的輟學沒有干預，主要在於羅永浩的借口——他想成為文學家。
羅永浩的文學家夢想很快被現實擊碎。
“我感覺我沒有文學天賦。”而后，羅永浩將眼光放到賺錢上，他擺過地攤、賣過羊肉串、倒賣過藥材、做過期貨，走私過汽車，“基本什麼賺錢做什麼”。
2000年，聽說在“新東方”當英語老師有機會年入百萬，羅永浩孤身來到北京，租一間屋子，購置大量成功學書籍，把外出的衣服燒掉，用一種近乎悲壯的態度開始了英語學習之路。
18個月后，羅永浩帶著他的GRE成績和一封送給俞敏洪的，上萬字的求職信終於敲開了新東方的大門，成為新東方GRE講師。
此后，羅永浩課程的錄音因為金句頻出，讓他名聲大噪，再加上學員超高的評分，這讓他在新東方成為名師，拿到了號稱百萬，實則五六十萬的高薪。
五年后，羅永浩離開新東方，創辦博客平台“牛博網”和老羅英語培訓學校。 2012年4月8日，羅永浩突然在微博上公布了即將進入手機制造行業的消息。
“羅永浩競爭感太強，這讓他不管介入哪些領域，都是在同巨頭搏斗，未來錘子科技應當多關注藍海，但是羅永浩是否願意，仍未可知。至少現在看來，錘子科技前景很不好。”孫燕飚說
馬繼華對羅永浩的評價是：羅永浩只是理想者，並不是企業家。“錘子科技想走包圍路線太難，畢竟他的其他產品也打不過小米。”
挑戰與機遇
2018年6月13日，京東錘子科技專場直播中，羅永浩僅用寥寥幾句話就刺痛了國產手機廠商：“國產手機廠商都是方案整合商，是在拿供應商的創新來賣乖。大部分國產手機一直在拼配置，基本上靠硬件組合去吸引消費者，他們自己並沒有多少創新，尤其是核心技術匱乏。”
馬繼華也說，智能手機科技水平受制於零配件。現在的創新很多時候是喊出來的，噱頭較多，理念遠遠跑在技術前面。
在孫燕飚看來，如今，國內手機制造商同質化通病嚴重，智能手機從喬布斯創造蘋果1之后到現在，整機功能及外貌基本小修小改，並沒有革命性的變化。同質化帶來的結果，首先是影響消費者體驗，減少購入新機欲望﹔其次是易形成不良競爭，導致手機利潤率低，無法供應資金進行新一代手機研發。
手機研究機構Counterpoint Research數據顯示，蘋果單機利潤率高達151美元，而國產利潤率最高的華為僅有15美元，小米僅有2美元，錘子更低。
為改善盈利率低和大而不強局面，諸多國產手機商探索新模式實現突圍，比如通過發布OPPOfindX、vivo NEX、小米8探索版等小批量概念機以提高單機利潤率，其中華為保時捷更是售價高達16800元，令其他廠商望塵莫及。
這種走高端路線，提升單機盈利的方式收效良好。根據第一手機界研究院數據，上線首月，vivo NEX即銷售10.2萬台，成為當月冠軍，並為廠商提供充裕現金流。
項立剛評價稱，以剛上線的華為Mate 20舉例，國產手機從芯片、NPU和攝像頭等配件，基本和蘋果不相上下，甚至比蘋果要強。
據市場調研公司IDC數據顯示，今年第二季度，華為智能手機出貨總量達到了5420萬部，同比增長40.9％，超越了蘋果4130萬部的出貨量，躍居世界第二。但是，蘋果手機利潤全球佔比達62%，而國內廠商加起來隻有五分之一。
從初代到2G時代，摩托羅拉離開，從2G到3G時代，諾基亞離場，3G到4G時代並沒有革命性創新，但HTC離場。馬繼華預測，“未來5G時代是國內廠商彎道超車的機會。”
“5G時代的來臨，手機廠商一定還會洗牌，伴隨新的巨頭登場，舊的巨頭沒落，國產手機有望成為國際巨頭。”馬繼華說。
