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在線陪練能否成為音樂教育捷徑

程銘劼

2019年07月19日08:22  來源:北京商報

7月11日,在線音樂教育獨角獸企業VIP陪練宣布,國際知名鋼琴家郎朗成為VIP陪練代言人和音樂大使,雙方的牽手不僅意味著在線陪練這個細分賽道已經開始崛起,也預示著這家獨角獸企業試圖通過品牌營銷的方式迅速甩開競品。而整個在線陪練市場的火爆也帶動了國內音樂教育的高速發展,依托互聯網技術成長的陪練生意,會成為音樂教育的捷徑嗎?

痛點深刻

據《中國家庭教育消費白皮書》顯示:美國教育支出佔到家庭支出的比例大概是10%左右,而中國這項數據已經超過50%,51.24%的家長認為孩子的教育消費比家庭其他消費更重要。更有甚者,有30%的家長願意支付超出消費能力的學費。

金沙江創投基金合伙人朱嘯虎表示,VIP陪練所在的音樂教育,一直是素質教育的熱門品類。除了投資人的身份,朱嘯虎也是VIP陪練的資深用戶:“我在VIP陪練還隻有幾百名用戶時就發現了它,由於我的女兒是琴童,在最開始學琴的日子裡家裡有很多矛盾,我們既不懂鋼琴,也無法指導,所以在發現了口碑特別好的產品后就動了投資的想法。”

在家庭練習的場景中,一個不容忽視的問題在於:家長缺乏足夠的時間與專業指導能力,難以起到陪練者、監督者、指導者的角色,而琴童在缺乏獨立性、自主性與專業性的前提下,練琴的效果將大打折扣。

“我打電話給VIP陪練的客服,說我要投資你們。因為我深刻地感覺到它的存在解決了家長和孩子之間的矛盾,也解決了琴童家長的諸多痛點,我非常看好在線鋼琴陪練這一模式。”朱嘯虎向北京商報記者透露了昔日投資VIP陪練的細節。

根據公開資料顯示,在VIP陪練經歷的5輪融資中,金沙江創投參與了4輪。朱嘯虎表示:“隨著我國的消費升級、二孩政策以及新高考等政策的影響,鋼琴教育市場的空間還非常巨大,而在線陪練賽道還非常早期,我們看好具有口碑傳播能力、老師留存率高以及續費率高的潛力型企業。”

增速驚人

根據《未來工作:第四次工業革命的就業、技能和勞動力戰略》報告指出,就業市場對擁有解決復雜問題能力和社交技能人才的需要,會遠遠高於對體力和專業技能人才的需要,倒逼著教育從單純的“學科提分”轉變為“能力塑造”。

據VIP陪練創始人兼CEO葛佳麒最新披露的數據顯示,目前歐美等發達國家的適齡兒童(5-16歲)音樂學習滲透率是40%-50%,而中國一線城市的相關數據是30%,二線城市是8%,三線及以下城市為1%-2%。VIP陪練目前的三年復合增長率是340%,覆蓋服務國家超過100個。

葛佳麒表示,從VIP陪練的商業模式可以看到,在線陪練平台上的老師們是線下主課教師和琴童之間的一個橋梁,主要扮演輔助性角色,在課后幫助琴童及時消化主課鋼琴教師授課的知識,在課后練習中進行系統化、具體化的梳理。這在很大程度上安撫和引導了琴童的練習情緒,同時緩解了大多數家長“急而不得”的焦慮。

在解釋在線陪練賽道快速發展的原因時,朱嘯虎談到,“線上”和“線下”是補充和互動,陪練這一商業模式很好地解決了三四線城市難找好的音樂老師這一深刻痛點,所以通過互聯網的手段能夠實現用戶增長。

朱嘯虎還解釋到,理解監管邏輯和商業邏輯同樣重要,有結果測評或者等級能力考試的培訓科目更容易實現高增長,因為家長可以清晰地看到投入產出比。這就是為什麼在眾多素質教育培訓之中,鋼琴陪練能夠迅速走出來。“因為鋼琴有考級,結果可以有量化指標。”

行業崛起

在線陪練行業的火熱,也吸引了眾多創業者入局。作為素質教育裡的垂直賽道,在線音樂陪練在經濟寒冬中正成為資本市場的寵兒。去年11月2日,VIP陪練宣布完成1.5億美元的C輪融資﹔2019年4月,在線鋼琴陪練平台快陪練宣布已完成1000萬美元Pre-A輪融資﹔熊貓AI陪練母公司小葉子音樂教育也完成了幾輪融資。

根據中國音樂家協會統計數據顯示,2018年中國學琴兒童總數達3000萬,並以每年10%的速度增長,預計到 2022年“在線陪練”市場將達到千億規模。並且在線陪練行業正處於起步階段,整個市場依舊是一片待開發藍海。因此,資本更願意到存活率大、可分割蛋糕大的在線陪練行業中去尋求機會,在線陪練平台自然也逆勢在資本寒潮中獲得資本。

億歐智庫的相關數據也顯示,素質教育企業正在通過各種形式從日漸激烈的競爭中突圍,萬變不離其宗的還是課程體系、師資、生源獲客、完課率、復購率等核心要素,不過相較於學科培訓,素質教育機構通常採用三方付費建立競賽、評獎等形式的正反饋機制,相比於以分數作為硬性評價指標的學科教育而言,素質教育成果的評判方式較為模糊和多樣,一般通過等級考試等方式給予激勵和反饋,但隨著等級考試的差異化越來越小,一些素質培訓機構開始通過額外的競賽和評獎打出差異化。

在接受北京商報記者採訪時,郎朗表示,不管技術如何發展,音樂作為感性的藝術形式,永遠無法被科技取代。但技術可以幫助我們更好地檢驗音樂學習的效果,從而鼓勵琴童能夠有更進一步的學習興趣。郎朗指出,未來將與VIP陪練一起在音樂教育技術創新、音樂公益事業等領域碰撞出更多合作火花,推動中國音樂教育事業的長遠發展。

事實上,隨著素質教育發展進入快車道,政策支持鼓勵、技術應用落地、資本巨頭扎堆,都給素質教育發展孕育了新的土壤。最能看到學習效果的音樂教育市場中,在線陪練正在以技術的手段成為素質教育崛起的助推器。

北京商報記者 程銘劼/文

圖片來源:企業供圖

(責編:余婧瑤(實習生)、陳鍵)

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