身處燒錢賽道，又遭巨頭環伺，獨立雲計算廠商怎樣才能又拿到錢又能提升品牌知名度？登陸資本市場是一個選擇。近日，UCloud因財報過期被中止上市審核，緊隨其后的青雲QingCloud開始接受上市輔導。UCloud和青雲QingCloud對闖關資本市場爭前恐后。
這兩家獨立雲計算廠商都在2012年成立，都主打“中立”賣點，也都未能在2019年進入中國雲計算前六名。不同的是UCloud已拿到E輪融資，青雲QingCloud官宣的融資隻到D輪，UCloud最初從游戲切入公有雲，青雲QingCloud早期的客戶更寬泛。
數字經濟的大勢，給UCloud和青雲QingCloud提供了足夠大的市場空間。行業從公有雲向私有雲、混合雲延展，UCloud和青雲QingCloud也有機會差異化競爭。不過來自營收和巨頭的壓力讓UCloud和青雲QingCloud的每一步都如履薄冰。
闖關資本市場
穩拿“雲計算第一股”的UCloud，近日忽然被中止上市審核。截至北京商報記者發稿，UCloud的審核狀態依舊是“中止”。根據上交所通知，80家科創板在審企業的財務報表已超過規定的有效期，狀態變更為中止。企業需在3個月的規定時限內更新財務資料。上交所經審核確認后，將恢復企業的發行上市審核。
對此，UCloud公關部相關人士向北京商報記者表示，UCloud的財報正在更新中。但未予透露新財報的具體發布時間。
UCloud闖關資本市場的同時，青雲QingCloud也在悄悄靠攏科創板。
7月，青雲QingCloud市場副總裁劉靚曾向北京商報記者表示，青雲QingCloud正在積極申請科創板上市。在她看來，“科創板對青雲QingCloud來說是一個非常好的機會，登陸科創板將給青雲QingCloud未來的發展注入更大的動力”。
在UCloud中止上市審核的第二天，中國証券監督管理委員會網站顯示，青雲QingCloud已與中金公司簽署輔導協議。
阿裡雲、騰訊雲、百度雲本就處於上市公司體系下，A股也有多家雲計算概念的上市公司，但是目前尚沒有獨立雲計算企業登陸資本市場。
天眼查信息顯示，UCloud和青雲QingCloud都於2012年成立，截至目前，UCloud已完成6輪融資，最近的一次是2018年6月的E輪融資，投資方是中國移動，具體金額未知。青雲QingCloud最近一次公開宣布的融資，是2017年6月完成的10.8億元D輪融資。
與一般互聯網企業不同，雲計算是重資產模式。因為模式的特殊性，獨立雲計算廠商的資本渴望更甚。而UCloud已經有一年未拿到融資，青雲QingCloud則有兩年時間處在融資空窗期。
艾媒咨詢分析師劉杰豪認為，“當前中小雲計算廠商更急需借助資本的力量迅速擴大規模，提高市場份額，另外不少中小雲廠商已經完成多輪融資，投資方有退出需求，這也是它們急於在科創板上市的因素之一”。
巨頭環伺
獨立雲計算廠商的壓力主要來自於巨頭。
根據UCloud招股書中援引的IDC報告，2018年上半年，UCloud在中國公有雲IaaS（基礎設施即服務）市場中佔比4.8%，位列阿裡雲、騰訊雲、中國電信、亞馬遜AWS、金山雲之后，排名第六，市場份額也比上年同期少了0.7個百分點。
在2019一季度的IDC報告中，UCloud和青雲QingCloud未列中國公有雲IaaS市場前七名中，行業前七佔據了中國公有雲IaaS市場份額的80.6%。在2019年一季度中國公有雲IaaS+PaaS（平台即服務）市場份額中，公開的前六名中也沒有UCloud和青雲QingCloud的名字。
UCloud的營收增速也跟不上巨頭的速度，2016-2018年，UCloud的營收分別為5.2億元、8.4億元、11.9億元，按此計算，UCloud 2017年、2018年的營收增速分別為61.5%、41.7%。阿裡雲在2017年、2018年的營收增速則分別為121%、101%。
巨頭的壓制，劉靚也深有體會，她告訴北京商報記者，“早期，青雲QingCloud公有雲增長比較快，到了2015-2016年左右，公有雲增長比較穩定，巨頭們重注公有雲市場。客觀原因導致青雲QingCloud沒有辦法全線跟這些巨頭硬碰硬地競爭，青雲QingCloud選擇讓出長尾市場的正面競爭，更專注在產品和技術上”。
UCloud的財務數據直接展示了巨頭帶來的壓力。2016-2017年互動娛樂為UCloud的營收支柱行業，營收佔比在2016年高達48.6%。不過在騰訊雲從游戲切入市場后，UCloud互動娛樂的營收佔比從48.6%一路跌至2018年的28.16%。
對於獨立雲計算企業而言，最大的利好是中國公有雲市場遠未飽和。按照IDC 2019年一季度報告，中國公有雲服務整體市場規模（IaaS+PaaS+SaaS）24.6億美元，同比增長67.9%。其中，IaaS市場增速同比增長74.1%，PaaS市場增速為101.9%。
“正因為市場巨大且保持較高增速，雲計算行業還未到巨頭需要通過投資並購來搶佔市場份額的階段，獨立雲計算廠商還有圈地的時間，”劉杰豪進一步說，“私有雲領域進入門檻相對較低，用戶的需求呈現出差異化特征，中短期較難出現類似公有雲IaaS領域的寡頭廠商，這是獨立雲計算廠商的機會。”
夾縫求生
如何與巨頭做產品和戰略差異化？UCloud和青雲QingCloud都想在“中立”上做文章。所謂中立，就是雲計算廠商不做業務，不會佔用數據。“一些與巨頭有股權關系的企業會選擇UCloud，這些公司希望數據能掌握在自己手裡”， UCloud聯合創始人兼COO華琨表示。
北京商報記者還發現，企業還會選擇兩個或多個雲計算平台。
在劉靚看來，“混合雲和多雲一定會成為趨勢。青雲QingCloud有很多公有雲客戶也表達出‘即便自己的業務隻部署在公有雲上，也希望是多雲的，而不是隻鎖定在一家雲平台上’，還有很多極端的客戶因為害怕被廠商鎖定，隻用最基礎的IaaS層，不用PaaS層的組件。因為如果企業部署了雲廠商的PaaS之后，其業務和雲平台的耦合性會更高。但很多企業就有這樣的擔憂，不想把雞蛋放到一個籃子裡”。
UCloud也有以中立為賣點的產品，數據可信流通平台安全屋即是代表。安全屋可以為企業提供一整套基於雲端的安全技術、計算技術和流通規則，確保數據所有者對數據的絕對控制權，數據需求方僅可獲得計算分析后的結果，無法接觸原始數據，確保在數據所有權不變的情況下，實現數據的安全共享，規避了數據的二次交易、數據泄露等風險。
青雲QingCloud則將主要精力集中在企業級市場，也就是劉靚此前所言“讓出長尾市場”。
一位不願具名的業內人士向北京商報記者表示，“雲計算所謂的‘長尾市場’即個人級用戶，個人開發者也有大量的雲需求，比如建站。個人消費者的需求如網盤等。巨頭們的客戶從數量上看，也是個人級用戶更多，比如阿裡雲的萬網，就有很多是個人站長和開發者。個人級市場客單價低，服務難度大，因為這個原因，獨立雲計算廠商的重點集中在企業級市場”。
具體而言，企業級市場的細分領域、傳統企業等是UCloud、青雲QingCloud的滲透重點，這些領域也被巨頭們納入擴張計劃中。
為了應對競爭，獨立雲計算廠商的產品線拉得越來越長。青雲QingCloud從最初的IaaS服務提供商發展到雲平台，從數據中心延伸到邊、端，構成雲網邊端一體化的廣義雲大平台，UCloud也推出了自己的物聯網等平台。
轉向平台廠商的獨立雲計算企業優勢幾何，這個問題或許沒有標准答案，但這可能是它們不多的選擇。
在談及青雲QingCloud產品線太長可能會面臨很多阻擊時，劉靚直言，“雲計算廠商要麼做平台，要麼做細分市場。青雲QingCloud相信企業對IT的訴求要極其敏捷，除了大平台能幫它們搞定之外，別無他選。所以，如果青雲不做平台，未來最好的出路就是被巨頭收購，成為平台的一部分。另一條路，就是我們自己做平台，做全產品體系”。
