上市傳聞多年，自稱“房地產界淘寶”的房多多終於在10月9日宣布，正式向美國証券交易委員會(SEC)遞交招股書，擬進行首次公開募股(IPO)，計劃交易代碼為“DUO”，或將成為中國產業互聯網SaaS(通過網絡提供軟件服務)第一股。
招股書顯示，房多多計劃通過IPO募集最多1.5億美元資金，所募集到的資金將用於增強研發能力，投資於技術、銷售、營銷和品牌推廣、營運資本、以及包括為補充業務、資產和技術進行的潛在投資和收購等其他一般企業用途。
“中介的中介”
公開資料顯示，房多多成立於2011年10月，號稱當時“國內首家移動互聯網房產交易平台”，旨在通過移動互聯網工具，為開發商、經紀公司、買房賣房者搭建一個O2O房產交易服務平台。
根據招股說明書，房多多三名創始人段毅、曾熙、李建成三人分別為第一、第二和第四大股東，分別出任董事會主席兼首席執行官、董事兼首席運營官以及董事兼首席技術官，其中大股東段毅持股比例19.8%。
2001年，剛剛畢業於蘇州科技大學房地產專業的段毅，在蘇州成立了博思堂地產綜合服務股份有限公司，從新房代理服務開始了自己的創業道路。不過，對於剛剛處於起步階段的房地產行業而言，各大開發商似乎並不買賬，折戟沉沙在所難免。
2011年，段毅再次踏上征程，隻身一人南下來到深圳，成立了房多多，開啟了他的二次創業。
當時，雖然鏈家、中原等傳統中介公司已頗具規模，但強勢崛起的互聯網卻掀起了一股跨行業風暴，很多行業擔心會被快速發展的互聯網所顛覆，其中就包括傳統房地產行業。
段毅瞄准了這一機會，將房多多的發展重心轉向了B2B模式，即“一二手聯動”，從開發商處拿項目，然后分給中介公司銷售，也就是中介的中介。
隨后，房多多成功打通了中介資源，鏈接了經紀人身后那個有購房需求的龐大群體。因此，雖然名頭遠遠不如傳統中介公司響亮，但房多多仍憑借這一模式闖出了一條路。
2014年，強調控開啟，房地產市場進入下行周期，開發商為了盡快賣掉手中的房子而廣鋪渠道，B2B企業趁勢而起，成為當紅花旦。同期參與其中的除了房多多，還有愛屋吉屋、吉屋網等不少互聯網中介公司，就連曾經的互聯網信息平台“一哥”——房天下也迅速轉型，想要利用手中資源將自己打造成一個電商平台。
但隨著資本的熱潮逐漸退散，互聯網中介陷入發展低谷。不久之后，房天下壞消息頻出，如大量中介集體上門討要薪資、規模性裁員等。到了2019年初，愛屋吉屋最終也徹底被市場的潮涌所湮沒。
轉型屢敗屢戰
不過，段毅的房多多在過去幾年卻似乎從來不缺資本的青睞。2012年-2015年，房多多先后經歷四輪融資，總金額超過21億元，在行業內可謂風光無限。
2012年，房多多獲得天使輪融資600萬元;2013年7月，完成6000萬元的A輪融資;2014年7月，B輪融資5250萬美元。2015年9月，房多多再次拿下C輪融資，融資金額高達2.23億美元。房多多的業務也從最初的新房交易，延伸至二手房、互聯網金融、租房業務。
在此期間，2014年11月，萬科副總裁、有著“金牌董秘”之稱的肖莉加入房多多，擔任副總裁一職，也震驚了半個地產圈。
1994年入職萬科的肖莉，與郁亮、丁福源、丁長峰、張紀文等，組成了萬科早期的經營班底。萬科老將加入一家名聲不顯的“小”中介公司，出乎了很多人意料。但事實上，當時的房多多已經不能稱之為“小”公司。按照房多多公布的銷售數據，2014年，企業交易額已達到2000億元，而同期鏈家的二手房交易額也才2000億元。
也正是在肖莉加入之時，房多多就已經開始謀求上市。肖莉曾坦言，加盟房多多是為了助其上市。自此之后，房多多的上市消息開始不斷出現，曾被戲稱為“一家活在上市傳聞中的公司”。
不過，要想在激烈的市場競爭中存活下去，僅靠投資、拓展業務、管理層陣容還遠遠不夠，抓住機遇，適時轉型也很重要。
肖莉加入后，房多多開始搞金融服務，包括為開發商找便宜資金、加速首付貸款審批等，形成了“地產+互聯網+金融”的布局。
然而好景不長，2016年，住建部、發改委等七部委聯合發文，禁止中介機構提供或與其他機構合作提供首付貸等違法違規的金融產品和服務。商品房銷售明碼標價專項檢查在全國鋪開，直接掐住了房地產互聯網電商平台們的命脈。
此時，房多多不得不開始轉戰二手房市場，開啟O2O模式，即“直買直賣”，繞過中介，讓買賣雙方自行交易，自己則從中收取很低的交易費。據稱，交易費隻需2999元服務費+0.3%×房價的交易保障費，遠低於多數中介收取的2個百分點。
但與低費用相伴的卻是服務上的“差評”。二手房交易過戶中間涉及幾十個環節，缺少了中介的交易過程，令購房者焦頭爛額。房多多的O2O模式，再次折戟。
今年3月，房多多的商業模式再次轉變為“To B”，其高調宣稱，要做經紀人的生意，賺經紀人的錢。這也是如今，房多多的主要盈利來源。
房多多方面表示，“To B”商業模式使“閉環在線房地產交易”成為可能。公司主要通過新房通、平台通、經紀通、網商卡、閃佣寶等數據分析產品，幫助經紀人完成交易，因此經紀商戶與平台的合作越來越緊密，房地產交易中的關鍵步驟都在平台上完成了。房多多還一並承諾，不做獨立平台，不自雇一個經紀人，不開一個線下店。
這也正是房多多“SaaS第一股”之稱的由來。
賽道愈發擁擠
如今，為了進行新一輪的融資，房多多選擇了赴美上市。那麼，當前房多多的業績表現如何，能否獲得投資者的認可?
房多多主要通過向經紀商戶提供全面的SaaS解決方案和服務，幫經紀商戶在線開設網店以及在線完成交易。招股書顯示，截至2019年上半年，房多多平台上已有超過107萬注冊經紀人。其中，26萬為活躍經紀人，3萬為閉環經紀人。統計數據顯示，截至2018年底，全國房產經紀人數量接近200萬人，房多多的滲透率超過45%。
經紀人的在線交易，為平台帶來可觀的成交總額增長。數據顯示，2017年，房多多的閉環成交總額為739億元。2018年，這一數據突破了1000億元，達到1137億元。截至2019年上半年，閉環成交總額由2018年上半年的456億元增長至913億元，增幅達100.2%。
營收方面，2018年，房多多的總營收由上年的18億元增長27%至22.82億元，淨利潤首次破億，為1.04億元，而2017年同期僅為65萬元，同比增長近160倍。2019年上半年，房多多收入為16億元，同比增長55.4%，半年即實現淨利潤1億元，同比增長166.6%。
此外，房多多背后的陣容可謂強大。
嘉御基金創始合伙人兼董事長、前阿裡巴巴B2B總裁衛哲擔任房多多的獨立董事，他近年來一直與房多多深度探索產業互聯網對垂直行業的服務模式。同時，中石化及萬科集團的獨立董事吳嘉寧自2018年10月起擔任房多多的獨立董事，他曾是畢馬威會計師事務所的合伙人和副主席。另外，阿裡巴巴商學院產業互聯網研究中心執行董事陳威如自提交招股說明書起，也將擔任房多多的獨立董事。
有業內人士稱，像房多多、好屋此類模式的企業，無論如何轉型，核心問題便是如何拿到優質房源。如果這個行業有一家可以進入資本市場，那將是對整個行業的鼓舞。
但也有人指出，房多多的大部分房源來自開發商，過度依賴分銷，這是一件危險的事。因為這項業務的技術門檻低，加上房企在低迷市場下為了快速去化，甚至會同時簽七八家分銷商，所以，賽道隻會越來越擠。
由此來看，房多多上市之后的前景幾何，仍未可知。
