“我今天是在農家給大家做直播。這裡的椪柑鮮嫩多汁、口味甘甜，喜歡的朋友請下單。您的每一次購買，都是給農戶增加一份收入。”說著，網絡主播“樓妃妃”剝開椪柑，嘗了一口，“很甜！”
“樓妃妃”實名樓恬如，今年32歲，是一名精通韓語、日語的“海歸”。做主播前，她已擁有韓國中央大學、浙江大學等求學經歷，又赴日本研修了4年攝影專業。2019年直播業態迎來大發展，多位朋友推薦的浙江衢州的美食和美景，也讓她受到觸動：何不把兩者結合，讓“綠色”流行起來？
她決定回國發展，和朋友一起開發旅游自媒體，立足衢州推廣旅游文化。
今年2月中旬，不少農產品因疫情出現滯銷難題。在疫情之前，樓恬如從未直播帶貨過農產品，業界一般認為，農產品關注少、利潤低，售后問題比較多。
“疫情期間，旅拍自媒體工作暫停，正好有農戶希望能幫忙銷售。”她覺得，如果自己的專長能幫到他們，也挺不錯。
小紅薯、獼猴桃、手工面、金錢柳茶葉、農民畫、酥餅……這些農特產品開始越來越多地出現在她的直播間。她把直播台搬進農戶家，直播了20多場，讓土特產從小山溝飛進了互聯網。
直播最難是營造氛圍、保持人氣。樓恬如幾乎每場直播都在5小時以上，嗓子干疼，胖大海等已成為日常必備。
行業競爭日趨激烈，專業化要求越來越高。為了保証直播質量，樓恬如需要做很多功課：去直播現場踩點，線下挑選產品，和農戶討論、撰寫腳本、背台詞等，幾乎每天都忙到凌晨三四點。
“很多粉絲調侃我，說我是全網第一黑眼圈主播。沒關系，能記住我賣的農產品就好。”樓恬如自嘲說，“下播看到后台數據，以及打印的長長的快遞單，所有辛苦都值了。”
為“綠”代言，樓恬如並非“孤軍奮戰”。今年4月，全國首個阿裡巴巴“村播學院”在衢州市柯城區正式“開學”。樓恬如成為首批講師，參與了“村播”培訓，教農民直播技巧。
網絡打破了地域限制，也讓“跨界代言”成為常態。1989年出生的饒璐喜歡追夢，主播名稱叫“夢璐”。疫情期間，她通過40多場直播，推銷了不少農特產品，包括湖北的熱干面、小龍蝦、板鴨、糍粑、鴨脖，衢州江山的柚子、橙子、核桃、花生，山東的大棗、蘋果，帶貨數百萬元。
現在，越來越多的年輕人正加入“村播”行列。來自淘寶直播的數據顯示，2019年淘寶直播農產品成交突破60億元。“村播”已覆蓋全國2000多個縣域，5萬多新型農民成為主播，推廣家鄉的農產品，直播場次120萬場。
