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| 第一视频集团董事局主席张力军（左二）代表公司宣布将与歌手谭维维一起打造中国首个VR景观式户外大型演唱会。 |
“我考考大家，现场有什么样的味道？”9月28日，第一视频集团董事局主席张力军在其公司“榴莲VR”新品发布会上问到。台下的答案有多种：“香味、榴莲味、钱味……”让与会者会心一笑的是“钱味”这个答案。
VR产业发出“钱味”，前一阶段主要体现在资本市场上，当狂热退潮，悲观论调开始涌现。VR产业何时产生收益？什么样的商业策略才最适合？张力军打出的是“收费牌”。
辛酸教训：能赚钱才会有未来
在业内人看来，VR产业目前的发展状况与网络视频产业的成长过程有很多相似之处：前景被资本市场看好，但盈利能力有限，变现能力不强。直到现在，多数视频网站依然成本高企，继续亏损。
在互联网视频行业，第一视频却显得与众不同。当同行都在抢购版权，自制影视剧的时候，它的主要利润来源却是互联网彩票与游戏。曾几何时，第一视频也曾“烧巨资试过了视频网站所有的商业模式”，包括力推过UGC、长视频、视频社区，甚至投巨资拍摄过新版《水浒》。这些尝试的共同的特点是烧钱而不挣钱。
“究竟钱要烧到什么时候才能看到现金流回流呢？” 在当天的发布会上，张力军对第一视频的探索进行了回顾：从2008年起，第一视频开始转向，专注无纸化互联网彩票，打造彩票类超级APP；通过兼并方式组建中国手游集团，并推动其成功登陆纳斯达克。此后，第一视频管理层又用85天对中国手游集团进行了私有化操作。
“无论是彩票销售，还是手机游戏业务，共同特点是盈利的，是有很强劲的利润支撑，所以它才有强的生命力，才有高的估值。 ” 张力军说。
张力军总结，10年来，第一视频在激烈的市场竞争中先剩下来，找到机会换道超车，再取得最终的胜利，没有强劲的盈利支撑是不可能的。“所以我的经验是，只有能盈利才是一种理性的商业模式，所有不以盈利为目的的商业模式都是‘耍流氓’。”
具体到VR产业，张力军认为，只有收费才能让技术不断完善，才能刺激内容供应商生产更好的内容，才能让平台商去积极推广。“一定要敢于盈利，敢于收费。”
着眼未来：VR产业需要“强心针”
在资本市场上，VR概念股股价的起伏会影响到产业的融资难易程度，行业价值也会这个过程中被重新审视。
“在这个时间点提出收费，实际上是给VR产业的参与者打了一剂‘强心针’。”张力军说，靠广告费覆盖VR成本的办法根本行不通。他提出的逻辑是，要产出好的内容，就需要有资金投入，社会资本如果退出无门谁也不会投，没有人投就没有人看，VR眼镜就没有人买，最后这个行业就会一片萧条。
在接受人民创投网记者专访时，张力军指出，相比10年前，目前视频行业已经很规范，版权得到了更好的保护，观众开始愿意为大片付费。他认为，有这些基础，再加用户数量的不断扩充，付费市场是存在的，关键点在于能否产出能让用户愿意付费的高质量内容。
市场研究公司艾瑞咨询给出的数据显示，2016年，中国VR用户为142.5万，2020年这一数字将增长到2533.5万。报告也认为，VR市场前景广阔，但优质内容和开放平台稀缺，是行业亟待发展的领域。
“我们要收费，我们没有收费的条件，我们打算怎么办呢？” 张力军自问自答：其实很简单，只要硬件生产商、内容提供商、平台商一起把心思放在锤炼商业模式上，让VR内容健康发展成为所有从业者坚定不移的理念，我们就一定能够成功。
在发布会现场，第一视频宣布将与歌手谭维维一起打造中国首个VR景观式户外大型演唱会，同时宣布其演艺中心正式启动。除此之外，第一视频的“VR+”战略还将延伸到时尚、旅游等方面，并提出了“没有‘R’就没有未来”的口号，承诺会继续将业务向AR和MR等领域延展。
张力军透露，为支持业务的推进，第一视频将组织与之匹配的金融资源，通过带动周边的产业基金、私募基金，组织创投活动等方式，做好内容生产投资。
