眼下，在越来越多的互联网企业纷纷布局线下实体店的趋势中，和并不便宜的线上流量相比，更侧重体验的线下场景营销如何把握商业契机？有较高技术壁垒和商业壁垒的线下场景交易，能否做成“风口”上的生意？
近日，在提供线下聚会场地和活动解决方案为主营业务的百场汇B轮融资信息发布上，不少业内外人士就线下场景消费如何有效满足了B、C端用户需求，如何克服用户体验差、产业分散等难题进行了讨论。
峰瑞资本创始合伙人李丰表示：“在整个移动互联网流量荒的今天，通过线上和线下的结合进而自带流量的聚会场景，适合未来的需求和变化。”在他看来，中小企业越来越多，随之而来的是越来越多的企业活动需求。与此同时，由于人群的变化，每个人希望参加有特色的活动。“”
葡萄APP创始人、CEO张佩佩分享说，自己做线下活动成本高；跟其他活动合作或赞助，转化一般，性价比不高。“线下场景需要摸索，我们在尝试跟一些调性相同的场地做合作，进行酒款展示和购买服务。葡萄酒是个特殊垂直品类，广告获取用户的性价比不高。如何找到目标用户是葡萄重点。”张佩佩讲自己同百场汇等线下消费场景合作的原因，他希望通过线下合作准确触达目标人群，提升购买和用户转化。
凯信投资合伙人赵木木认为，线下场景消费重要的是共同打造场景，根据不同的线下店提供不同的三方进来，继而提供适合的场景服务。“你是做这个的，提供适合的服务，是共赢的状态，原来不挣钱，提供服务，他挣钱了，有一些很好的产品以前是找代理商、经销商干这个活，实际上代理商、经销商分成很多，通过百场汇可以很轻的把产品和服务推出去，整个产业链的生态都是一个利好的过程，大家怎么把整体做大，然后看互相怎么分。”
百场汇联合创始人、CEO沈巍介绍说，百场汇主要有两种形式，一种是B2B服务，更多面向合作场地，合作场地有一些快销品和给客户直接提供的服务；另一种是B2B2C模式，通过场地向终端消费者提供类似餐饮服务或者其他快销品服务。“早期还没有完全铺开，更多是面向场地提供服务，比如照片拍摄的服务、餐饮服务，这是我们早先B2B的服务。接下来会引入更多B2B2C的服务，现在有差不多10万家的场地，这就变成了终端零售的渠道场景，如无人售货架进入公司渠道一样，以这种形式进行活动可以销售很多。”沈巍表示，场景化消费时代已经到来，拿到7000万人民币B轮融资的百场汇将着眼于帮助场地主成长，促进行业规范化和规模化。
