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贵人鸟与京东合作布局“无界零售”, 频卖资产后要回归主业?

王敏杰

2018年10月17日08:14  来源:人民网-国际金融报

在连续出售资产后,因为资本市场表现备受关注的贵人鸟(603555.SH)这次要在主业上有所行动。

10月16日晚间,贵人鸟发布公告,表示与北京京东世纪贸易有限公司(以下简称“京东”)签署了战略合作框架协议,要与京东探索并展开全方位、多层次的合作。未来,双方将双方将在品牌运营、智慧物流、创新业务等方面进行合作,并打造“无 界零售”模式。

近来,股价下滑、卖资产变现等事项始终萦绕着贵人鸟,公司也一度被外界质疑“不务正业”。10月16日晚,贵人鸟董秘洪再春在接受《国际金融报》记者采访时表示,公司目前正在聚焦主业发展,挖掘内生动力,最终的目的是提升上市公司的经营业绩。“和第三方电商平台的强势合作这是第一次。我们会充分利用京东的线上数据、流量以及营销平台的能力等改善、提升自己的经营”。

与京东多方面展开合作

根据贵人鸟公布的战略合作内容及方式,在品牌运营方面,双方进行贵人鸟旗下三个品牌“贵人鸟”、“Prince”和“AND1”联合运营。其中,重点以京东商城作为Prince和AND1的主推线上平台,研发设计和生产由贵人鸟完成,线上运营销售由贵人鸟负责,京东进行指导,线上线下仓配一体化物流由京东代运营。

此外,双方还将联合打造体育赛事系列IP。京东提供站内推广资源及合理范围的公关 推广,贵人鸟提供包括但不限于:线下赛事及校园体育资源、媒体资源以及贵人鸟旗下相关 App 的资源及业务支持等,京东体育及贵人鸟联合推广品牌,打造多款赛事IP,共同运营好贵人鸟旗下App流量,并获取更多的“粉丝”及线下流量,为双方及其客户提供更广泛的营销渠道。

而在智慧物流层面,京东物流依托自身高效的国内国际仓储物流及末端配送网络资源,以及物流科技能力,助力贵人鸟供应链效率提升与转型升级。京东物流将积极利用自身末端配送资源与系统能力,协助贵人鸟拓展终端门店O2O服务,提升顾客消费体验,包括但不限于线上下单门店配送。

据称,双方还将优势互补,探讨以福建泉州为中心,创新共建服饰C2F智能供应链公共服务平台,助力产业升级,开拓业务领域。

在创新业务部分,双方将联合探索以体育用户为中心的合作模式。具体来看,贵人鸟会全面开放已布局的体育产业核心项目,共享体育细分领域“流量”资源和基础设施资源,提升核心资源的变现能力,共同探索以泛体育和健康产业生态建设为入口的新模式,主抓各个城市本地化客户圈层流量变现和服务型产品的落地成交,利用大数据分析,实现核心项目增值共赢。

贵人鸟称,双方亦将联合升级贵人鸟旗下系列品牌的线下门店,打造“无 界零售”模式:基于京东的三个能力,即智慧供应链的智能补货能力;大数据的客户洞察、产品匹配的全场景构建能力;门店科技的流量和转化的提升能力。由贵人鸟集团负责打造基于京东智慧云链的时尚运动生活方式新物种。

公告显示,京东还将协助贵人鸟集团构建自己的社交电商体系。通过众筹模式进行新品预售,赋能新品研发及订货。

“此次公司与京东建立以核心业务为基础的长期战略合作伙伴关系,是在主营业务战略实施上的进一步延伸……”贵人鸟方面这样表示。

在接受《国际金融报》记者采访时,洪再春表示,公司希望借助前述合作提升自身产品以及在资本市场的影响力。据称,目前和京东的合作暂未涉及股权层面,被问及是否未来不排除这一可能时,洪再春表示不便回应,一切以公告为准。

进一步聚焦主业

相较于安踏、李宁等在香港上市的体育类企业,过去很长一段时间,A股上市的贵人鸟被认为在资本市场上占据相当优势。不过,这家本土运动企业在今年6月遭遇了股价的连续跌停,此后未见太大起色。截至10月16日收盘,其股价为6元/股,与6月中旬接近28元/股的股价相比,缩水近八成。

8月1日,贵人鸟曾发布公告称,拟将持有的参股康湃思体育37%的股权、康湃思咨询37%的股权转让给晋江国家体育城市股份有限公司,涉及金额总计达1.43亿元。

8月7日,贵人鸟再度发布公告,表示公司审议通过了《关于对外投资进展暨收回债权的议案》,拟将持有的虎扑体育13.66%股权作价2.73亿元转让给上海鼎点资产管理有限公司。

彼时,一位行业人士向《国际金融报》记者表示,贵人鸟上市之后泛体育化资本运作较多,在目前国家金融秩序调整初见成效的背景下,卖资产已经成为不二选择,且公司应该还在继续梳理旗下资产。

在业界看来,过去,贵人鸟“以体育服饰用品制造为基础,多种体育产业形态协调发展的体育产业化集团”的转型升级方向无可厚非,但在主品牌上,其投入的精力并不多。“多元化经营也许可以探索出一条路径,但是从现在来看,贵人鸟在别的领域的一些探索并不成功,且现在主业的压力挑战也比较大。”前述行业人士向记者表示。

在业绩上,贵人鸟目前也显得有些低迷。贵人鸟8月底公布的中期业绩显示,其今年上半年实现营业收入15.36亿元,同比下降了2.67%;此外,其实现净利润3441.83万元,同比下降了73.51%。

不过,目前来看,贵人鸟已经意识到需要在主业上发力了。此次和京东的合作即“可见一斑”。

业内人士认为,在体育运动市场的诸多领域已经被“瓜分”得差不多的背景下,做综合性的运动用品,贵人鸟已经没有太大的空间,与此同时,一些主流品类的竞争格局现在已经基本稳定。“贵人鸟可以考虑针对国外比较成熟的一些二线品牌并购,发挥上市公司的优势,形成自己的品牌矩阵,这需要有战略性的考虑。” 关键之道体育咨询创始人张庆这样表示。

“回归”会否能重振业绩目前不得而知,但贵人鸟的决心已经显现。洪再春向记者强调,未来贵人鸟还是会进一步聚焦主业。

(责编:黄玲丽、张晨)

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