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阿里入局,名创优品赴美上市...你看不上的“1元店”“10元店”,背后商机竟然这么大!

吴家明

2020年10月15日08:36  来源:证券时报网

  被称为“中国最大十元店”的名创优品赴美上市,引起市场关注。最新消息指出,名创优品计划把美国首次公开募股(IPO)的价格定在指导价上方,定于20美元。根据公司9月递交的招股书显示,名创优品计划以16.50美元-18.50美元的价格出售3040万股美国存托股票,对应市值为50.16亿至56.24亿美元。

  其实,靠低价生意做成巨头的故事屡见不鲜,而类似的10元店、1元店究竟能走多远?

  名创优品的竞争者

  官网显示,名创优品由日本设计师三宅顺也和中国青年企业家叶国富于2013年共同创办。成立以来,名创优品的发展势不可挡。截至2020年6月30日,名创优品在全球80多个国家和地区设有门店,门店数量超过4200家,其中直接运营129家。市场观点普遍认为,名创优品之所以能保持极快速的开店速度,主要得益于“投资型加盟”模式。这种加盟模式下,加盟方选择地点开设和运营门店,并承担相关资本支出和运营费用;名创优品则授权品牌,并在运营上给予指导,换取店内销售的一部分,这使名创优品以轻资产方式实现快速扩张。

  实际上,直到2018年9月名创优品才首次引入外部投资,获腾讯与高瓴资本10亿元投资。从营收数据来看,截至2020年6月30日的财年中,名创优品营收为89.79亿元,较2019财年的93.95亿元下降了4.4%。不过,2020财年的毛利润为27.32亿元,较2019财年的25.11亿元增长8.8%;毛利率升至30.4%,2019财年为26.7%。

  从目前情况来看,名创优品印证了低价优质线下门店的成功,但竞争者也越来越多。近日,市场消息指出,淘宝特价版在上海开设首家“1元更香体验店”,全场1元,货品来自120万产业带商家。值得注意的是,淘宝特价版计划3年内在全国开设至少1000家“1元店”。

  有人说,这是阿里要抢名创优品的生意。不过,证券时报记者打开淘宝特价版发现,淘宝特价版并不是完全针对名创优品,淘宝特价版的1元商品很多都是家庭生活用品,还有很多水果零食。据悉,淘宝特价版于2019年3月推出,上线伊始就“对标”拼多多,销售的多是低价商品,几块钱也能包邮。

  此外,淘宝特价版从10月10日起推出“1元更香节”,超过1亿件货品全部1元包邮,打造厂货“双11”。值得注意的是,目前正值拼多多5周年之际,而在今年7月,拼多多曾投入上亿元举办“真香节”。一个真香节、一个更香节,这显然已经不是一场暗战,直接杠。

  有分析人士表示,名创优品印证了低价优质线下门店的成功,拼多多印证了下沉市场的巨大机遇。随着线上流量瓜分殆尽、一二线市场增长疲软,线下渠道和下沉市场成为新零售的新战场。

  他山之石:美国的“参照物”

  靠“低价”做生意能走多久,美国倒是有一个很好的“参照物”。

  据海外媒体报道,Dollar general(达乐集团)和Dollar tree(美元树)是美国最著名的两家“1元店”,前者成立于1939年,1968年就已经上市。后者晚了近50年,成立于1986年,1995年上市。

  如今,达乐集团和美元树这种业态在美国非但没有“过时”,反而还越做越旺。根据商业媒体QUARTZ报道,2016年美国有3万家1元店,这个数字预计到2021年会增长到3.8万家。以美元树为例,根据美元树2019年的财报,公司在2019年的销售额达到236.1亿美元,总营收70.4亿美元,净盈利8.27亿美元。

  与名创优品的“投资型加盟”模式不同,达乐集团、美元树等1元店为了降低成本,最大的节源开支来自于减少店铺租金。据悉,美元树大部分店铺都开在郊区或者偏僻小镇,有的商店特意毗邻沃尔玛。此外,美元树店铺的面积也仅有700-900平方米,是沃尔玛十分之一。

  当然,与名创优品类似,美国的“1元店”还要面临的对手可能不仅仅是沃尔玛、亚马逊等零售巨头,还有许多新的在线零售商。不过,从更长远的角度来看,类似的“1元店”会不会比大型商超更有生命力?

(责编:单子璇(实习生)、王震)

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